當(dāng)商家的單個(gè)獲客成本已經(jīng)上升到二三百元，傳統(tǒng)電商行業(yè)的天花板如期而至，商家開(kāi)始繞過(guò)平臺(tái)，尋求新的出路！隨之，微信公布月活用戶(hù)達(dá)到11億，通過(guò)微信就可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，降低獲客成本，提高利潤(rùn)，社交電商模式迅速興起。在這個(gè)過(guò)程中，越來(lái)越多商家開(kāi)始意識(shí)到構(gòu)建私域流量的重要性。隨著社交電商步入2.0時(shí)代，構(gòu)建私域流量成為商家要解決的首要問(wèn)題。
微網(wǎng)站就成為了各位商家構(gòu)建私域流量的首要之選，但是有很多商家為微網(wǎng)站建立起來(lái)了，不知道如何應(yīng)用微網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)提高利潤(rùn)。
面對(duì)流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)微網(wǎng)站？今天啟寶就根據(jù)啟博微分銷(xiāo)后臺(tái)從裂變拉新，轉(zhuǎn)化，留存 3 個(gè)角度給各位商家出個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)36計(jì)”。盤(pán)點(diǎn)較全的微網(wǎng)站玩法，助您玩轉(zhuǎn)社交電商。
裂變拉新
花式拼團(tuán)
微信拼團(tuán)是微信營(yíng)銷(xiāo)的重要手段
01
拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購(gòu)買(mǎi)，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法，是常見(jiàn)的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會(huì)把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。
拼團(tuán)又可分為大團(tuán)、小團(tuán)、階梯團(tuán)等不同的玩法形式，更適合于高頻低客單價(jià)的商品，如堅(jiān)果零食等行業(yè)。
階梯團(tuán)（商城引流）：階梯團(tuán)根據(jù)不同的團(tuán)購(gòu)人數(shù)，決定較后的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。到達(dá)截止時(shí)間拼團(tuán)自動(dòng)結(jié)束，且訂單交易完成后，多余的錢(qián)將返還至預(yù)存款中。引流店鋪，提升銷(xiāo)量。
小團(tuán)（新品預(yù)告）：邀請(qǐng)好友成為團(tuán)友，邀請(qǐng)人為團(tuán)長(zhǎng)，滿(mǎn)足人數(shù)或者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量才可開(kāi)團(tuán)。對(duì)于生鮮等季節(jié)性商品，商家可用小團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，提前鎖定顧客，并可通過(guò)成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)備貨，以銷(xiāo)定產(chǎn)，降低庫(kù)存及損耗的成本。
大團(tuán)（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣(mài)商品并且一定范圍內(nèi)造成影響力，可以設(shè)置滿(mǎn) 100 人成團(tuán)，帶動(dòng)成團(tuán)人去分享推薦.
02
砍價(jià)
通過(guò)分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)
砍價(jià)指通過(guò)分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈(zèng)人玫瑰，手留余香。通過(guò)利益刺激用戶(hù)分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。砍價(jià)活動(dòng)更適合于高客單價(jià)，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。爆款商品砍價(jià)：商家可定期設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)（價(jià)格要足夠驚爆），通過(guò)參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播，同時(shí)增加粉絲，提升店鋪銷(xiāo)量與品牌知名度。同時(shí)也能提前鎖定客戶(hù)。
03
分銷(xiāo)
幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化
社交的力量十分強(qiáng)大，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣(mài)貨吸粉，能幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化，分銷(xiāo)即是通過(guò)朋友間的推薦，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、粉絲的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。商戶(hù)可通過(guò)招募分銷(xiāo)商吸引用戶(hù)注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)，利用現(xiàn)金、積分、儲(chǔ)值余額的獎(jiǎng)勵(lì)方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動(dòng)的鏈接分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)。商家還可以通過(guò)分銷(xiāo)商等級(jí)刺激好友多多推廣，等級(jí)越高，所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多?？焖倭炎儯荷虘?hù)可長(zhǎng)期設(shè)置分銷(xiāo)商，設(shè)定分銷(xiāo)商品，并設(shè)定傭金比例，激勵(lì)好友快速推廣，裂變出新客。
04
開(kāi)店禮包
節(jié)省流量成本和獲客成本
無(wú)論時(shí)代怎么變，電商的較終目的還是賣(mài)東西。但是當(dāng)下，消費(fèi)者較不缺的就是產(chǎn)品，商家想憑借粉絲和流量，隨便賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品給他們賺錢(qián)已經(jīng)不太容易實(shí)現(xiàn)了。
因?yàn)橐坏┥婕暗疆a(chǎn)品銷(xiāo)售，粉絲就會(huì)用放大鏡來(lái)看你。一旦發(fā)現(xiàn)你坑她，她會(huì)迅速將你拋棄!所以，私域電商的銷(xiāo)售必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。
基于這種情況，“開(kāi)店禮包”的營(yíng)銷(xiāo)功能，幫助商家圈定粉絲，加速商城變現(xiàn)的同時(shí)，為商家節(jié)省流量成本和獲客成本。
05
送禮
老客戶(hù)維護(hù)和吸粉推廣
互贈(zèng)禮物是社交關(guān)系中的重要環(huán)節(jié)，微信禮品卡或微網(wǎng)站送禮功能就是基于微網(wǎng)站的強(qiáng)社交屬性推出的微信營(yíng)銷(xiāo)功能。微網(wǎng)站送禮功能除了服務(wù)于買(mǎi)家，賣(mài)家本身也可以通過(guò)禮品卡等送禮功能進(jìn)行老客戶(hù)維護(hù)和吸粉推廣。
微網(wǎng)站與平臺(tái)電商較大的差異在于微網(wǎng)站是基于微信渠道進(jìn)行商城的運(yùn)營(yíng)維護(hù)的，客戶(hù)資源的擴(kuò)展也很大程度上依賴(lài)于老客戶(hù)的社交渠道進(jìn)行裂變。微信送禮功能是與社交高度契合的一個(gè)功能，當(dāng)客戶(hù)收到一份禮物時(shí)不管是出于炫耀的心理還是出于得體有禮貌的動(dòng)機(jī)都會(huì)很自然的對(duì)收禮頁(yè)面分享至朋友圈。設(shè)計(jì)亮眼的收禮頁(yè)面無(wú)疑為商家提供了觸達(dá)更多新用戶(hù)的機(jī)會(huì)；同時(shí)，收禮用戶(hù)能夠直接體驗(yàn)商家的商品，為二次購(gòu)買(mǎi)提高了可能性。因此，送禮行為本身就是基于老客戶(hù)進(jìn)行裂變的一種方式。
06
商品試用
看到心儀的商品先試后買(mǎi)
在線(xiàn)下，商品試用是一個(gè)比較常見(jiàn)的引流方法。特別是在商場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)，服務(wù)員都會(huì)拿出部分新品讓顧客來(lái)試用。然而，我們還是能在很多平臺(tái)上看見(jiàn)這種免費(fèi)使用申請(qǐng)。這是因?yàn)椋覀儗⒕€(xiàn)下店開(kāi)在一個(gè)位置較好的地方。很多電商平臺(tái)都會(huì)推出專(zhuān)門(mén)的試用版塊，用戶(hù)在版塊里挑選好心儀的商品后就可以申請(qǐng)?jiān)囉?，在申?qǐng)成功之后，就可以獲取試用商品。
07
首單立減
高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和留存率
首單立減是微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)常用手段，幾乎是所有新開(kāi)業(yè)商家的首選營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！笆讍瘟p”指的是用戶(hù)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的靠前單商家給一定的優(yōu)惠，旨在通過(guò)一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，留存，提高客單價(jià)；同時(shí)，首單立減能夠與其他營(yíng)銷(xiāo)工具組合設(shè)計(jì)，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和留存率。
08
朋友圈廣告
此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告
朋友圈是個(gè)人微信中較為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。微網(wǎng)站可以作為朋友圈廣告的落地頁(yè)，為商城帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化。
09
公眾號(hào)互推廣告
此營(yíng)銷(xiāo)需自行聯(lián)系公眾號(hào)合作
商家還可以投放微信廣告，通過(guò)高流量的公眾號(hào)為自己的微網(wǎng)站引流?？梢蕴暨x目標(biāo)人群相識(shí)的非同行公眾號(hào)進(jìn)行引流推廣，如時(shí)尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的公眾號(hào)，進(jìn)行引流。
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公眾號(hào)底部廣告
此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告
公眾號(hào)底部廣告，即是公眾號(hào)文章的較底部的廣告位，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)入商家的商城。
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公眾號(hào)文中廣告
此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告
公眾號(hào)文中廣告，是插在公眾號(hào)文章內(nèi)的廣告，用戶(hù)在閱讀過(guò)程中，點(diǎn)擊可進(jìn)入商家的商城。
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線(xiàn)下引流拉新
吸引用戶(hù)掃碼進(jìn)入商城
線(xiàn)下掃碼是微網(wǎng)站較基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過(guò)微信掃描二維碼，即可進(jìn)入微網(wǎng)站，商家可以將二維碼與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合，通過(guò)易拉寶展示，吸引用戶(hù)主動(dòng)掃碼參與活動(dòng)。除了門(mén)店推廣外，商家還可制作單頁(yè)及易拉寶在門(mén)店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過(guò)具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者門(mén)店的特色服務(wù)，吸引用戶(hù)掃碼進(jìn)入商城，為門(mén)店引流。
